Come lavora NPL Immobiliare, dalla ricerca del credito alla chiusura

Da più fonti: marketplace specializzati, servicer, operatori del credito, procedure immobiliari e rapporti diretti con chi detiene o gestisce i crediti. La documentazione per analizzare un NPL arriva dal creditore, dal servicer o da chi mette il credito in vendita. Piattaforme come Debitos sono uno dei canali possibili, non l'unico: NPL Immobiliare non basa la propria attività su una sola piattaforma.

Si identifica il creditore e gli si chiede se il credito è cedibile: un'asta non significa che il credito sia in vendita. Se il creditore è già in rapporto con NPL Immobiliare o i suoi partner viene contattato direttamente; altrimenti lo si ricava dagli atti della procedura e dalle visure ipotecarie e catastali. Poi si verifica chi detiene e gestisce il credito, se è cedibile, quali documenti esistono e a quali condizioni offrire. È scouting, non una ricerca in database.

Il servicer, o il titolare del credito, fornisce la documentazione della posizione necessaria per valutarne l'acquisto. Un portale organizza queste informazioni, le collega ai dati immobiliari e aggiunge elaborazioni proprie, come la stima del valore dell'immobile per comparazione. La valutazione immobiliare è quindi un elemento dell'analisi, ma non sostituisce la documentazione sul credito.

Dopo la due diligence si fissa il prezzo al quale l'operazione ha senso e NPL Immobiliare presenta l'offerta a chi detiene o gestisce il credito. Quando possibile, le richieste di più investitori vengono presentate insieme: più posizioni allo stesso interlocutore aumentano il potere negoziale. Il blocco non ha un numero fisso di crediti e ogni investitore resta proprietario della propria operazione.

L'operazione si scarta e la ricerca prosegue su altre posizioni. La due diligence serve anche a fissare il prezzo massimo oltre il quale il rapporto rischio/rendimento non è più interessante. NPL Immobiliare non parte dal presupposto che ogni credito individuato vada acquistato: l'obiettivo è evitare operazioni che non rispettano i parametri concordati con l'investitore.

Restano sotto il controllo dell'investitore: NPL Immobiliare non è un fondo e non riceve capitale da investire in modo discrezionale. È l'investitore a decidere quale credito acquistare e a quale prezzo. I pagamenti avvengono secondo la struttura della singola operazione, verso il soggetto previsto per la compravendita o tramite gli intermediari autorizzati coinvolti.

La gestione formale del credito spetta ai soggetti autorizzati previsti dalla normativa, come il servicer iscritto all'albo ex art. 106 TUB. NPL Immobiliare resta il referente operativo dell'investitore e coordina la strategia di valorizzazione con professionisti e operatori. Gli scenari possono essere un accordo con il debitore, il recupero tramite la procedura esistente o altre strategie consentite dalla situazione.

Sì: segnali l'immobile o la procedura e il team verifica se esiste un credito collegato acquistabile. Se il credito è già tra le opportunità disponibili l'analisi parte subito; altrimenti NPL Immobiliare identifica il creditore, verifica chi gestisce la posizione e lo contatta per capire se il credito è cedibile. Attenzione: nell'operazione NPL si acquista prima il credito, non l'immobile.

Sì, ma non può essere garantito. Acquisito il credito, si cerca prima un accordo con il debitore, che in alcuni casi porta alla chiusura della posizione o al trasferimento dell'immobile. Senza accordo la procedura può proseguire fino all'asta. L'operazione sul credito si analizza economicamente prima dell'acquisto; ottenere l'immobile dipende anche dal debitore e dall'evoluzione della procedura.

No: l'analisi serve proprio a scartare le operazioni che non presentano condizioni sufficientemente interessanti. Una pre-analisi o una due diligence può concludersi con l'indicazione di non procedere. Non trovare subito un'operazione da acquistare non significa che il servizio non funzioni: evitare un acquisto con un rapporto rischio/rendimento sfavorevole è parte essenziale del lavoro.